tag:blogger.com,1999:blog-71436629187525651562024-03-13T11:27:28.437-07:00GALARZA&Co CONSULTORES"Transforming businesses, transforming the future".
Información para empresarios y emprendedoresFilemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.comBlogger7125tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-6051987002777295172014-05-06T09:25:00.003-07:002014-05-06T09:27:04.956-07:00¿ QUÉ ES EL MANAGEMENT ?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-U0xL_WkVz-4/U2kMuxkxpsI/AAAAAAAAB-E/GAUxDW0wHYk/s1600/help.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-U0xL_WkVz-4/U2kMuxkxpsI/AAAAAAAAB-E/GAUxDW0wHYk/s1600/help.jpg" height="214" width="320" /></a></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><br /></span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><br /></span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">El
<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Management" target="_blank">management </a>es la disciplina de la creación de valor en la empresa.
Quizá dicho así suena demasiado “técnico” pero no es difícil
entenderlo.</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Si,
por ejemplo, tengo una peluquería y hago un buen servicio estoy
creando riqueza para el cliente (se va satisfecho, paga una cantidad
y recibe un servicio a cambio que le complace) y riqueza para el
empresario (su ganancia). Los dos ganan ya que, en el caso en que el
cliente no se sienta complacido, cambiará de peluquería. También
el empresario gana ya que recibe a cambio del servicio una cantidad
superior a la de sus costes.</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Así
se sencillo y así de complicado ya que para ello :</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">-
Hay que tener claro qué es lo que el cliente quiere ( como
satisfacerlo y que gane en la operación)</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">-
Hay que tener claro cuáles son los costes del servicio y
optimizarlos (sin mermar la calidad que desea el cliente por el
precio)</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Si
usted tiene clientes satisfechos, fieles y abundantes y su cuenta de
resultados en positiva puede tener usted la seguridad de que está
haciendo un buen management : está gestionando bien su negocio y
ello sin necesidad de formarse en una escuela de negocios o similar. </span></span>
</div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Si
algo falla en su negocio porque sus clientes lo abandonan o se quejan
significativamente o simplemente usted no llega a final de mes : no
está haciendo un buen management. </span></span>
</div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Una
mala gestión, o deficiente management puede darse por muchos motivos
: mala política de personal, mala política de control, de compras,
mala fijación de precios, ineficiente marketing... La ciencia del
management también sirve para averiguar la causa y proponer e
implantar las medidas curativas.</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Verá
que management hace desde el director de una multinacional a un señor
que tiene una pequeña tienda. Unos negocios son más complejos que
otros, pero todos tienen una base común muy amplia.</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<br />
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Uno
de nuestros servicios comprendidos en nuestra asesoría general es el
de asesoramiento en management. Más allá de ayudarle en las
cuestiones contables, fiscales, contratación, nóminas... queremos
ayudarle en el éxito de su empresa y negocio. Al fin y al cabo
queremos la satisfacción de nuestro cliente y ésta está en tener
negocios rentables además de en llevar bien la contabilidad. Creamos
valor para nuestros clientes, les ayudamos a ganar.</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><br /></span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;">Estamos a su disposición.</span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><br /></span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><a href="mailto:contacto@galarzayco.com">contacto@galarzayco.com</a></span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><br /></span></span></div>
<div align="JUSTIFY" style="margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 11pt;"><br /></span></span></div>
Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-10073427263080572152014-04-24T06:05:00.000-07:002014-05-06T09:28:46.782-07:00AUTÓNOMOS Y RENTA<br />
<ul>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-ui9FhQdN4ag/U1kLLqO603I/AAAAAAAAB1Y/d_1UM5Ba-Kc/s1600/prepfortaxesm+autonomo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-ui9FhQdN4ag/U1kLLqO603I/AAAAAAAAB1Y/d_1UM5Ba-Kc/s1600/prepfortaxesm+autonomo.jpg" height="320" width="238" /></a></div>
<h2 class="western" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-top: 0cm; padding: 0cm;">
<strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></span></span></strong></h2>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">¿He
de presentar la declaración de la renta?</span></span></strong></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-weight: bold;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong style="font-weight: bold;"><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Todos
los autónomos</span></span></span></strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
que hayan obtenido rentas sujetas al Impuesto sobre la Renta de la
Personas Físicas (IRPF), están obligados a presentar la
declaración de la renta o declaración anual del IRPF.</span></span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Solamente
hay una </span></span></span></strong><strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">excepción</span></span></span></strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">(
rarísima ) </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">:
</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">los
autónomos</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
que a lo largo del año </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">hayan
tenido</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
rentas inferiores a 1.000 euros (sumando rendimientos íntegros del
trabajo, del capital o de actividades económicas, así como
ganancias patrimoniales) y pérdidas patrimoniales de cuantía
inferior a 500 euros, en tributación individual o conjunta.</span></span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<b style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;"></b><br />
<div style="text-align: justify;">
<b style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;"><b>¿Y el borrador?</b></b></div>
<b style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;">
</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-weight: bold;"><br /></span></div>
<span style="color: #555555;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555;"><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">La
situación de los </span></span><strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">autónomos</span></span></span></strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"> es
diferente </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">a
la de los trabajadores por cuenta ajena, que reciben el borrador, y
salvo excepciones suele venir ajustado a lo “fotografía fiscal”
( aunque siempre es recomendable que un profesional lo revise, no
por confirmar el borrador se garantiza que la declaración esté
bien, pueden existir deducciones no con templadas o ingresos no
contemplados en el borrador y , por lo tanto, la declaración ser
errónea y comportar pérdidas u otro tipo de repercusiones al
contribuy</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">e</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">nte
)</span></span></span></div>
<span style="color: #555555;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">En
el caso de los autón</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">o</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">mos
se tienen en cuanta datos que Hacienda no puede conocer y , por lo
tanto, </span></span><strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Hacienda
no puede calcular su renta o rendimiento </span></span></span></strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">al
no conocer, </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">entres
otros, </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">los
ingresos y gastos de la actividad. Por </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">eso</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
Hacienda no envía el borrador a los autónomos.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Si
</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">se
puede</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
solicitar a Hacienda los </span></span><strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">datos
fiscales </span></span></span></strong><strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">(que
no es el borrador)</span></span></span></strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
especialmente en el caso de </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">los
autónomos</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
que efectúan retenciones </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">(profesionales
y además de algunos tipos de autónomos como transportistas,
pequeños albañiles...)</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">.
</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Estos
datos fiscales constituyen lo que “Hacienda sabe de nosotros” y
por lo tanto no podemos olvidar u obviar esta información.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;">La
declaración de renta del autónomo viene a ser un resumen o
síntesis en caso de haber presentado declaraciones trimestrales
(modelo 130 en estimación directa y modelo 131 en módulos) y/o de
haber practicado retenciones en las facturas.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">El
borrador s</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">í</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
puede ser válido en el caso de autónomos </span></span><strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">socios
o administradores </span></span></span></strong><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">de
una sociedad mercantil que tengan nómina de la empresa, </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">pero,
cuidado... </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">habrá
que prestar atención a la inclusión o no </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">como
gasto </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">de
l</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">os</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
“</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">pagos
del recibo de autónomo”</span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">
en función de quién los haya satisfecho, si la empresa o el
autónomo </span></span><span style="color: #555555;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">(un
mismo pago no puede ser gasto para el autónomo en su declaración
de la renta y para la sociedad en sus impuestos).</span></span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-weight: bold;"><br /></span></div>
<strong style="font-family: Arial, sans-serif;"></strong><br />
<div style="text-align: justify;">
<strong style="font-family: Arial, sans-serif;"><strong><span style="color: #555555;">¿
Cuándo la presento ?</span></strong></strong></div>
<strong style="font-family: Arial, sans-serif;">
</strong><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;">La
declaración de la renta de 2013 puede presentarse del 23 de abril al
25 de junio de 2014 (si el resultado es a ingresar y se opta por
domiciliar el pago) o hasta el 30 de junio de 2014 en los demás
casos.</span></div>
<span style="color: #555555; font-family: Arial, sans-serif;">
</span><br />
<ul>
<div style="border: none; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm;">
</div>
</ul>
<ul>
<div style="border: none; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm;">
</div>
<div style="border: none; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm;">
</div>
<div style="border: none; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm;">
</div>
<div style="border: none; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm;">
</div>
</ul>
Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-3917933906598246222014-04-23T04:38:00.002-07:002014-04-23T05:01:47.079-07:00¿Estás en el paro? ¿Y por qué no emprender?<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-aFGY6cM-WqM/U1elc-shGCI/AAAAAAAAB1I/oKpAz1VTsuA/s1600/copy-emprender.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-aFGY6cM-WqM/U1elc-shGCI/AAAAAAAAB1I/oKpAz1VTsuA/s1600/copy-emprender.jpg" height="182" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Y por qué no emprender?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Con muchísima frecuencia he escuchado lo de " si lo hubiera sabido me hubiera independizado antes y comenzado mi negocio antes..."</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La capitalización de la prestación de desempleo ( "el paro") es una buena forma de comenzar con algún capital inicial. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 0.58cm;">La<b> capitalización </b></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 0.58cm;">permite
cobrar en un sólo pago todo o parte del importe pendiente de la
prestación por desempleo a aquellas </span><strong style="line-height: 0.58cm;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">personas
desempleadas interesadas en iniciar su propio negocio </span></strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 0.58cm;">como
autónomo o como socio trabajador de una cooperativa o una sociedad
laboral, lo que supone una medida de apoyo muy interesante
para ellas.</span></div>
<br />
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 0.58cm;">Al parecer se está preparando la normativa necesaria para que los mayores de 30 años puedan capitalizar el 100% de lo que vayan a cobrar por desempleo para iniciar un negocio, por ejemplo, de autónomo... ( actualmente solo los </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white; line-height: 19.5px;">hombres de hasta 30 años y mujeres de hasta 35 pueden solicitar el </span><strong style="background-color: white; border: 0px; font: inherit; line-height: 19.5px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">100% para el pago único de la inversión)</strong></span></div>
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Un motivo más para lanzarse...a menores y mayores, mujeres y hombres.</span></div>
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En Galarza&Co te podemos ayudar.</span></div>
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="border: none; line-height: 0.58cm; margin-bottom: 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-45546776765127839872014-04-14T11:23:00.001-07:002014-04-14T11:23:14.457-07:00TARIFA PLANA MiniMAX para Autónomos<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> En Galarza<span style="color: #990000;">&</span>Co hemos desarrollado un sistema de gestión estandarizado ( pero personalizable) rápido y ágil que nos permite ofrecer tarifas muy competitivas para emprendedores y autónomos.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¡ preguntenos por nuestro MiniMAX !</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-TueWd0IYeqw/U0wmmpwqJCI/AAAAAAAAByU/VFyATdvgX9g/s1600/mini+max+aut%C3%B3nomos+proflib-page-0.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-TueWd0IYeqw/U0wmmpwqJCI/AAAAAAAAByU/VFyATdvgX9g/s1600/mini+max+aut%C3%B3nomos+proflib-page-0.jpg" height="640" width="452" /></a></div>
<br />Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-20045507509890138632013-10-10T04:12:00.001-07:002013-10-10T04:12:53.733-07:00FIJACIÓN DE PRECIOS : PRICING<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> La forma “tradicional” de fijación de <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Precio" target="_blank">precios</a>
que aplican muchos empresarios consiste en lo siguiente : sumar los
costes fijos, los variables previstos , añadir el beneficio
pretendido ...“et voilá”.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> En estos tiempos de crisis nos afanamos en reducir
los costes. ¿ Qué creen que es más beneficioso para el resultado
final de la empresa, una reducción de un 1 % de los costes o un
aumento de un 1 % de los precios – manteniendo el volumen de ventas
-?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Si ha respondido que el aumento en precios, está
usted en lo cierto. Según afirma la consultora<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/McKinsey_%26_Company" target="_blank"> Mc Kinsey,</a> en un
estudio con 1.200 empresas a nivel global, una mejora en los precios,
tiene un impacto en los resultados 3 veces mayor que si vendiéramos
el equivalente en más unidades y un 50% superior a una reducción en
los costos variables.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Sin embargo se sigue optando en la mayoría de los
casos por la reducción de costes como única estrategia; esta opción
es limitada ya que llega un momento en que la reducción es
imposible.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Pero, ¿cómo aumentar los precios?. La fijación
de precios puede enfocarse mediante el denominado <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pricing" target="_blank"><b>Pricing</b></a>, que
surge en USA a finales de los 90. Pricing no consiste en subir los
precios y no más : se trata de <b>buscar las “oportunidades”</b>
en las que el consumidor está dispuesto a pagar más.
</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-QASkUAdq418/UKUaPGIRlJI/AAAAAAAAAas/eV9qNcjvY0k/s1600/aerolineas.JPG" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="150" src="http://2.bp.blogspot.com/-QASkUAdq418/UKUaPGIRlJI/AAAAAAAAAas/eV9qNcjvY0k/s200/aerolineas.JPG" width="200" /></a><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Estamos acostumbrados, por ejemplo, a los precios
“last minut” de las compañías aéreas : cuando la compañía
cree que ya no tiene más posibles viajeros baja el precio
drásticamente para intentar conseguir algo más de recaudación.
Pero, imaginen ustedes que se enteran hoy de que mañana deben tomar
un vuelo a Londres ya que deben cerrar un trato que si no es mañana
no sería posible. En este caso estarían dispuestos a pagar un
sobrecoste sobre la tarifa inicial, y seguramente la pagarían. Esto
es <b>pricing</b> : la d<b>etección de esas oportunidades que
permiten aumentos del precio y que multiplican la rentabilidad de la
operación</b>.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Una conocida marca de refrescos instaló máquinas
expendedoras de latas cuyo precio variaba en función del calor que
hacía. La máquina tenía un dispositivo automático que variaba el
precio según la temperatura que hacía en la calle .Así comprobó
que el consumidor estaba dispuesto a pagar 1 $ cuando la temperatura
en la calle era de 20ºC pero también que cuando ésta aumentaba a
40ºC pagaba 1,50 $ por el refresco.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Hay quien dirá
que es “aprovecharse del
consumidor”, pero ello no es así : el consumidor es libre para
elegir siempre que no sea “cautivo” (por ejemplo es cautivo el
que compra las palomitas en el cine ya que solo tiene la opción del
puesto del cine). La visión justa debe ser que el consumidor está
dispuesto a pagar más porque sigue estando satisfecho por lo
recibido a un mayor precio (si no, no lo pagaría...). En breve comentaré
en este blog las diferentes visiones de valor/precio en las teorías
economicas, y por supuesto, me implicaré exponiendo mi preferencia.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Las empresas que quieran prosperar en esta época
de dificultades deberán aplicar <b>pricing</b>, y para ello deberán
estudiar su cartera de clientes actual o potencial y hacer el
esfuerzo intelectual e imaginativo para desarrollar estrategias en
este sentido</span>.</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="margin-bottom: 0.5cm;">
<span style="font-family: Times, Times New Roman;"><b>Texto
copyright © Filemón Galarza 2012</b></span></div>
Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-43189026533787931372013-08-28T05:00:00.000-07:002013-08-28T05:00:53.447-07:00¿CUAL ES SU CORE BUSINESS?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-R9R40etaPYw/Uh3lHVCNW_I/AAAAAAAAAgg/AvD0oSHJysA/s1600/heart.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-R9R40etaPYw/Uh3lHVCNW_I/AAAAAAAAAgg/AvD0oSHJysA/s1600/heart.jpg" height="249" width="320" /></a></div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
<b>¿ Cuál es su “<i>core business</i>”
?</b></div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
La pregunta es fácil : ¿A qué
se dedica su empresa?. Seguro que tiene una respuesta, pero esta
respuesta, sin embargo, a veces no es acertada : muchas veces las
empresas emplean sus recursos y tiempo en cuestiones que no “son”
propias de su empresa.</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
Por ejemplo, imaginemos que somos
un fontanero, o una empresa de fontanería de 10 profesionales. Si
nos preguntan que a qué nos dedicamos responderemos que a arreglar
instalaciones de fontanería y sus elementos o a instalarlas. Sin
embargo es muy posible que nos “dediquemos” a más cosas como
llevar la agenda de servicios y pedidos, a atender telefónicamente a
los clientes, a llevar la contabilidad de la empresa, a hacer la
limpieza de las instalaciones propias, a hacer la búsqueda y
selección de nuevos operarios, a trazar las formas de captar más
clientela...</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
En el ejemplo citado el <i>core
business</i> es lo que respondimos ( arreglar instalaciones de
fontanería y sus elementos o a instalarlas ) pero la empresa utiliza
recursos, tiempo y dinero en más actividades además de las de
reparar e instalar. Pero nuestros clientes estarán
satisfechos, o no, según los servicios que desarrollemos en las
labores de fontanería, que seamos cumplidores en presupuestos,
plazos y demos soluciones y postventa.</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
Es cierto que todo es importante,
pero muchas veces no somos conscientes que las tareas que están
fuera del <i>core business </i><span style="font-style: normal;">pueden
ser subcontratadas fuera de la empresa y centrarnos en nuestras
labores principales ( que llamamos “estratégicas” en nuestra
jerga)</span></div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
Recuerdo hace unos años, una
empresa de construcción que nos subcontrató la gestión
contable-fiscal y de personal. Eran los tiempos de bonanza para las
empresas de construcción. Cuando contrataron a una nueva jefa de
administración, ésta nos indicó que seguían contando con nosotros pero
que la llevanza de la contabilidad y de control de personal querían
llevarlo ellos directamente (sólo nos dedicaríamos a repasar, y bajáríamos drásticamente nuestros honorarios). Al parecer la nueva jefa venía de una
empresa de alquiler de maquinaria y en ese sector era fundamental el
control de los flujos de caja y movimientos casi al día. Nosotros
pensábamos que la llevanza de la contabilidad con una semana
inevitable de retraso ( lo que se tardaba en enviar la documentación
y procesarla ) no era “estratégica” en un negocio de
construcción donde los movimientos no son diarios y rápidos como en
un comercio o en una empresa de alquiler de maquinaria. Insistió en
su postura, y el cliente manda... a pesar de nuestro consejo.</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
Los esfuerzos de la empresa se
centraron en “llevar una contabilidad casi al minuto” y así
tuvieron que dotarse de más personal propio para la llevanza de la
contabilidad, formar a este personal ( aunque se sea un contable con
experiencia hay que adaptarse al nuevo negocio y nueva empresa), y
aumentar las instalaciones y equipos. El coste más que quintuplicaba nuestros honorarios primitivos.</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
Nuestras alarmas se dispararon
cuando advertimos que el ratio entre personal productivo ( técnicos,
albañiles...) y no productivo ( administrativos ) era disparatado.
Es cierto que llevaban la contabilidad “absolutamente al día” y
con pulcritud, pero a un coste insostenible. Les vaticinamos, en una
reunión de urgencia, que con esa estructura de costes de personal
tendrían malos resultados ya que los gastos de administración eran
excesivos... Los responsable de la empresa, con escasa formación
empresarial, confiaron más en su jefa de administración que en
nosotros. En 2006, un año feliz para la construcción en España
tuvieron que cerrar, dejando un importante rastro de impagos ( a
nosotros incluidos, cobramos algo en el posterior procedimiento
concursal ).</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
<br /></div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
No centraron sus esfuerzos en el
<i>core business </i><span style="font-style: normal;">e invirtieron
en cuestiones no estratégicas... malgastando recursos ya que dieron
más importancia a un objetivo equivocado y limitado a un
departamento ( administración ) que a lo que “se dedicaba la
empresa” </span>
</div>
<div align="JUSTIFY" style="widows: 8;">
<br /></div>
Próxima entrada : ¿ Qué nos interesa subcontratar ?Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7143662918752565156.post-27674260223712890752013-08-22T04:57:00.002-07:002013-08-22T05:23:53.533-07:00NUEVA HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-7V8-ErLovuM/UhX8gyxqS-I/AAAAAAAAAgA/fqxKCnUD1ZI/s1600/Galarza&Co_r3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="91" src="http://3.bp.blogspot.com/-7V8-ErLovuM/UhX8gyxqS-I/AAAAAAAAAgA/fqxKCnUD1ZI/s1600/Galarza&Co_r3.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
Desde Galarza&Co Consultores ofrecemos a nuestros clientes y amigos una nueva herramienta de comunicación con este blog y la posibilidad de descargarse una app android para consultar las novedades, comentarios y noticias que vayamos publicando.</div>
<div style="text-align: justify;">
Creemos que la información es un elemento esencial y necesario para la llevanza de los negocios y empresas pero la profusión de información, muchas veces superflua y otras errónea, hace necesaria que la fuente de la misma sea fiable.</div>
<div style="text-align: justify;">
Desde este blog les informaremos ( vía app o consultándolo ) las novedades, comentarios y recordatorios útiles para su negocio.</div>
<div style="text-align: justify;">
Agruparemos la información en varias categorias</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
- Gestión y Management</div>
<div style="text-align: justify;">
- Asesoramiento Laboral</div>
<div style="text-align: justify;">
- Asesoramiento fiscal-contable</div>
<div style="text-align: justify;">
- Creación de empresas</div>
<div style="text-align: justify;">
- Formación</div>
<div style="text-align: justify;">
- Asociacionismo</div>
<br />
<br />
Esperamos que les sea útil.<br />
<br />
Pueden descargarse la APLICACIÓN PARA ANDROID en el siguiente enlace<br />
<span> <a href="http://www.appsgeyser.com/568697">http://www.appsgeyser.com/568697</a> </span><br />
<span>(no olviden activar en "seguridad" de su dispositivo la posibilidad de instalar app que no vienen de market )</span><br />
<br />
<span>Un saludo. </span><br />
<br />
<span> </span> <br />
<br />Filemón Galarzahttp://www.blogger.com/profile/16736987557540317065noreply@blogger.com0